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广告行业电子商务经营之探索浅析 ——专访武汉精创数码广告有限公司总经理姜雄

文/本刊编辑 刘敏

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电子商务的兴起,从真正意义上促进了经济全球化的加速,企业能否充分利用电子商务形成竞争优势,已成为其生存和发展的关键。电子商务对传统行业的冲击也已不再是新鲜的话题,一直有着“暴利行业”之称的广告行业,也在经历转向电子商务经营方式的探索。从各种途径了解到,武汉精创数码广告有限公司在广告业的电子商务方面有不小的动作,该公司打造的“精创广告商城”,已经在阿里巴巴中国站、阿里巴巴国际站、天猫、淘宝等众多大型电商平台上开了多家店铺,这家公司为什么不同于其他广告企业,而选择在各种电子商务平台开店呢,带着这个问题,《广告锋标》杂志有幸采访了武汉精创数码广告有限公司(以下简称武汉精创)姜雄总经理(以下简称“姜总”),针对武汉精创选择在各大电子商务平台进行发展的思路、发展现况等对其进行采访。


在采访前,记者也做足了功课,了解到武汉精创转型前,一直是国内条幅、旗帜类加工型企业的先锋企业,姜总为什么会力促企业由传统生产型企业转型为电子商务在线销售型企业——闯进到这个潜力与风险并存的互联网世界?

以思求变,在变革中突破
姜总表示,2001年在荆州成立精创,从普通的路边广告店,到选择条幅、旗帜专业生产,从十几平的店铺扩张到几千平米的专业工厂,那个时候可以说是广告制作业最好的时代。2011年后,随着高科技不断在广告业的运用,姜总深刻领悟到,传统广告制作业不转型,可能会有生存危机,面对如何转型,精创选择了向广告业电子商务方向发展。


姜总说转型之路并非一帆风顺,武汉精创是广告行业最早引进营销QQ的,通过营销QQ接入大量业务,使公司错误的认为是通过网络接入了业务,我们已成功转型电子商务,造成公司错失电商发展的最好时机。但是事实上,营销QQ只是一个接单平台,不是电商平台,并没有额外流量引入,也就是根本没有开始真正的电子商务。因为这个错误的认识,让武汉精创在阿里巴巴的业务也受到了重大影响。

以勇求进,在艰辛中求索
转型之路是异常的艰难,在不断进行各种学习的时候,学习到的理念不一定是最适合企业在这个发展阶段需要的。通过学习,武汉精创决定做自己的电子商务广告商城,2012年8月,武汉精创斥资建www.4006778848.com“精创广告商城”,把广告产品进行了系统地分类,从广告产品的用途、材质、设计等多维度向客户进行展示,让客户进入网上商城后一目了然地找到自己需要的广告产品和设计服务,这也是在广告行业中的首创。广告商城在制作的过程中,耗费了大量的人力、物力、财力,因为专业的原因,就是针对一款产品的上架,就需要前后拍摄超4次,整个商城前期就上架了数百款商品,消耗了极大的资源。历经艰辛,广告商城终于上线,为了广告商城尽快面向市场,公司又投入大量的推广经费,在百度、QQ、360、GOODLE、以及各类传统媒体上,最高日广告费近万元!推广虽然取得了一定的成果,但并没有达到预期的效果,客户普遍反映商城打不开或打开时间太长,后经多方请教行业专家,得知广告商城的后台确实存在先天的缺失,浪费大量投资后才发现真正的问题。

以智求速,在探寻中创新
面对转型电商之路的重重困难,姜总没有止步,他依旧在电商之路上探寻,再次经过学习、考察和研究,2013年5月武汉精创启动淘宝网店经营项目,虽然起步晚,但依靠前期的积累,武汉精创在淘宝上的经营开始获得成功。


公司也经历了从以广告制品生产为主,转向以广告展示器材销售为主,并确定以展示器材线上销售为主要发展方向。武汉精创不畏挑战,果断抉择,终于探索出一条适合自身发展的道路。


姜总告诉记者,这一系列的转型举措,虽然遇到了困难,但并没有动摇过他推行广告产品线上销售的决心,不怕跌倒,就怕跌倒后再害怕奔跑。

以诚求稳,在谋划中布局
因前期对电子商务平台的学习和积累,姜总对专注品牌产品售卖的天猫平台充满了兴趣,2014年底武汉精创天猫店铺成功上线,大有厚积薄发之势。与此同时,九年前成功上线的阿里巴巴中国站,销量优势也越来越明显。另外,武汉精创已经与电子商务的一匹黑马----京东商城签定意向合同,武汉精创京东商城店铺即将起航。


武汉精创的广告产品在海外线上销售平台也陆续展开,同年,阿里巴巴国际站上线,美国最大的电商网亚马逊、全球最大的B2C在线交易平台Ebay、日本最大制造业B2B网站IPROS平台均拥有固定展位。姜总表示,武汉精创将增加更多优秀的国际化人才,引进先进设备、优质海内外广告产品,让武汉精创的广告产品更有国际范。


姜总表示, 让他最欣慰的是,在这个人才流失非常严重的广告行业中,依然有一大部分员工,和他一起坚守从创业到现在,他们有责任心,愿意学习,在企业转型的时候,他们始终以公司利益为重,不断学习,紧跟公司前进的步伐。
在姜总看来,公司学习新事物的氛围非常好,他表示,很赞同不断学习进修自己的员工,姜总自己也是经常参加各类电商课程学习,并且将学习所得和员工们分享。还经常带领部分员工参观北上广深乃至国际大型广告展,学习先进技术和理念。作为企业,姜总认为必须要给员工足够的发展平台,包括:“精神物质以及发展空间” 。只有这样,才能更好的调动员工的积极性,增强员工的进取心。

结语:
在电商网站上取得的突出业绩,使武汉精创俨然成为广告行业电子商务方面的专家。姜总表示武汉精创愿意与广告行业所有专业厂家合作,愿意把所有相关标识行业、灯箱行业、广告材料行业的产品,引进到精创各电子商务平台进行销售,精创也愿意与行业内有意向转向电子商务发展的企业合作,共同谋求互惠互利的发展之道。


寓道于商,寓理于行。一直以来,武汉精创紧随行业变化,立足市场需求,在深谋远虑中不断突破自我,不断优化经营模式,不断拓宽营销渠道。用姜总的话来说,“每一次转型都是一次创新;每一次创新都是一次挑战。纵然狂风暴雨,我依闲庭信步。”在这风云变幻又商机无限的互联网商海中,未来的武汉精创又将如何乘风破浪?我们翘首以待。

(本文转自广告锋标微信公众号)

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